华东地区 实木家具集散中心将扬帆出海

7月16日，中国家具协会授予宁海县“中国华东实木家具总部基地”、“中国实木家具工匠之乡”荣誉称号，授牌仪式暨中国（宁海）家具产业总部品牌体验馆开业典礼在金山国际广场隆重开幕。

授牌仪式由宁海县经信局局长胡家标主持，中国家具协会副秘书长吴国栋宣布中国家具协会批复文件。中国家具协会副理事长刘金良先生讲话并授牌，宁海县人民政府副县长王辅橡揭牌并作重要讲话。

品牌体验馆的开业只是“小荷才露尖尖角”，明年（２０１７年），被称为“华东地区 实木家具集散中心”的中国（宁海）家具产业总部将扬帆远航。家具企业免费入驻家具总部，消费者享受其他家具大卖场三分之一的超低价，新的商业模式不仅让家具业彻底告别暴利时代，还将重塑家具产业格局。

擦亮产业金名片

中国（宁海）家具产业总部旗下金山盛宁实木家具集散中心是一个新型商业综合体，包括5A级写字楼、高档精品住宅小区和实木家具集散中心，由宁海籍企业家、郑州市宁波商会会长、河南甬商家具产业园有限公司董事长陈焕苗斥资8亿元打造。项目毗近宁海高铁站和客运中心黄金位置，占地面积63亩，总建筑面积21多万平方米，计划2017年全面投用。建成后可吸纳150多家总部企业入驻办公，400多家商户入驻经营。

“企业做得再大，也不能忘了出发的始点。”开馆仪式上，陈焕苗表示，这一项目是响应浙江省、宁波市和宁海县委、县政府号召，反哺桑梓、造福家乡的浙商回归项目。

宁海自古以来出能工巧匠，是有名的“五匠之乡”，很多人带着手艺走南闯北，干出了一番事业，在外漂泊多年后，很多都想回归家乡了。宁海金山国际广场的建设可谓正逢其时。它要打造成浙商回归创业 平台，把在异乡创业的宁海人集中起来，打造宁海家具产业在的总部基地。

宁海有中国“实木家具之乡”的美誉。梳理宁海家具业的“家底”，会发现这一总部基地有着深厚的产业优势作为支撑。据统计，宁海人在外地创办的规模企业有3000多家，从业人员超过10万人，年销售额1000亿元左右，仅传统实木家具领域就拥有10个 品牌。宁海家具产业在都举足轻重，但遗憾的是，它只是“香在墙外”，宁海本地家具产业没有获得像样的发展，目前全县仅有20多家小企业，总销售额仅２亿多元。宁海家具犹如一盘散落的珍珠，分散在各地。

惟有串珠成链，才能重塑宁海家具产业。2009年10月，宁海县家具产业商会成立，这标志着宁海县家具产业由“单干”走向抱团发展之路。而金山盛宁实木家具集散中心的应运而生，正是在回归潮下的抱团之举。目前，宁海一批在外创业成功的企业家已捷足先登，签约入驻家具城。

平台模式重塑产业格局

在“互联网+”的时代，金山盛宁实木家具集散中心如何通过商业模式创新来赢得市场呢？

金山盛宁实木家具集散中心将高举质优价美的大旗，让家具业彻底告别暴利时代，让消费者和入驻的家具企业都得到实惠。

消费者享受超低价。装修过房子的人都会感叹，家居用品水太深，你以为砍到5折是占了便宜，但说不定回头，别人就以3折价格轻松拿下。由于高昂的房租成本和层层代理，导致家具从生产厂家到消费者手里，价格往往要翻三至四倍甚至更多，家具店往往“两月不开张，开张吃半年”。

高价是落后的商业模式造成的。金山盛宁实木家具集散中心将挑选优质厂家入驻，首先将集聚的宁海籍家具商，采用O2O+Ｆ２Ｍ（工厂直接对接市场）的模式，砍掉所有中间环节，达到价格比其他大卖场便宜三分之二的效果。同时，消费者可线下看、线上比，自主决定何种方式购物。

这种私人定制式的模式，先下单，后生产，再运输，既有效满足了消费者的需求，又大大降低了企业的库存。

集散中心大致的购物流程：消费者寻找到心仪的家具后，先预付部分定金给家具城，家具厂按要求生产出来后，消费者支付完余款后，再从工厂直接发货到消费者手中。消费者在收货签收单上签字后，家具城再与家具厂结算。

这一类似“支付宝”的模式，对消费者来说，可以实现放心购物。而对家具城来说，只要所有的交易都是在平台上进行，它就是赚了。

卖家入驻零收费。商品都平价卖给消费者，商家的利润从何而来？

与一些家具市场向卖家收取高昂的进场费不同，金山国际家具城采取免费制。生产企业不用派销售员，不用付租金，只需将家具放到店里陈列即可，家具城将有专门的导购和营销人员跟进服务。但前提是，生产企业必须保证以 价格供货。而在交易过程中，家具城不会抽取一分钱，所有家具一律按出厂价销售给消费者，平台的进货价与商品出厂价完全一致。因为，金山盛宁实木家具集散中心的盈利点不在交易抽成，而是后期的金融衍生产品。

家具集散中心的定位不是一个简单的家具卖场，而是一个连接生产企业与消费者的平台，一个基于共享经济理念应运而生的家具平台，去除了所有的中间商加价，将挤出家具价格的水份和泡沫，让家具变得便宜的同时，还把更多的利润让给家具工厂，让工厂得以安心的使用上好的材料，精心雕琢更多更好的产品，而无需担心盈利的问题。它以销售为龙头，通过销售带动生产，打造一个以众多生产企业为基础的产销一条龙产业链。

另外，金山国际家具城还在 蛟镇预留了3000亩土地，计划打造一个家具产业园区。入驻家具城的企业，其年销售额达到1000--2000万之后，可以考虑在宁海开设分厂，园区厂房可租可售，家具厂可以轻资产上阵。

线上线下高度融合。O2O模式是适合家具等产品的模式，拟创建一流的电子商务平台，打造线上线下相结合的模式的交易平台，拓展家具企业的销售渠道。

在线下，家具城将在杭州、上海等地设立办事处，加大品牌宣传，面向整个华东市场加强线下引流，将旅游与购物结合起来，让旅游带动购物。可以预见的是，在不久的将来，来自长三角各地的消费者，在游历了浙东大峡谷、前童古镇、十里红妆，享受了宁海温泉和美食之后，来到家具城挑选自己心仪的家具，下单交付定金后就可以回家坐等送货上门，一切都将变得自在、随心和便捷。

未来，金山盛宁实木家具集散中心还将推出众筹模式，由消费者组成采购联盟，向入驻的家具生产企业招标采购，商户提供“特供商品”。集散中心还将与金融机构携手推出家具消费类贷款业务，推出分期付款，缓解消费者的资金压力。

做“华东地区家具 城”

“中国家具看实木，实木家具看宁海”打造名副其实的“中国华东实木家具总部基地”将首先在华东地区叫响这一口号，但未来要真正成为华东地区为先的家具购物目的地。

按照规划，金山盛宁实木家具集散中心将搭建一个为家具企业、设计企业和创意人才提供对接服务的大平台，今后将举办中国家具创意设计比赛等，以发现和吸引设计人才。目前，家具城已与宁波大学潘天寿艺术学院达成合作意向，以提高家具城入驻企业的设计研发能力。

在浙江省家具行业协会会长蒋鸿源看来，结合国家供给侧改革战略和浙商回归战略，金山盛宁实木家具集散中心项目正逢其时，它凭借去除中间层、减少家具流通环节将形成新的竞争力，它实施的O2O+Ｆ２Ｍ模式将开创商业流通的新模式，如同淘宝对于传统零售的意义，它完成的是对整个家具市场和家具产业的升级重塑。

家具产业是关乎民生的产业，有着坚实的产业基础和广阔的市场空间。数据显示，2015年中国家具产值超过2.4万亿，并以每年22%的速度递增。但同时，家具产业属传统制造产业，需要用新的营销模式引领其升级，有远见的企业往往能看到其中的巨大空间。